Giám đốc kinh doanh B2B

1. Hoạch định & Kiểm soát chiến lược

– Xây dựng chiến lược chức năng, kế hoạch hành động, kế hoạch ngân sách, định biên nhân sự, quản lý chi phí và mục tiêu ngân sách cho kênh B2B.

– Thực thi chiến lược bán hàng, chính sách giá, chính sách chiết khấu.

– Triển khai kế hoạch hành động (OGSM/Action Plan) đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số định kỳ.

2. Quản lý Kinh doanh & Vận hành S&OP

– Chủ trì Rolling Forecast (Kế hoạch sản lượng dự báo); điều phối hàng hóa giữa các chi nhánh, đảm bảo đáp ứng tiến độ dự án B2B.

– Phân bổ KPIs, giám sát hiệu suất đội ngũ sales B2B. Phát triển doanh số mảng dự án và showroom 3 miền.

– Đánh giá rủi ro khách hàng, phối hợp chặt chẽ với Kế toán để thu hồi nợ, đặc biệt với các hợp đồng công nợ lớn. Quản trị rủi ro Hợp đồng dự án: Chịu trách nhiệm tối cao về tính pháp lý của tất cả các hợp đồng kinh tế lớn. Rà soát nghiêm ngặt các điều khoản phạt, tiến độ giải ngân, bảo lãnh thực hiện.

– Tổ chức tiếp cận nhóm Key Account (khách hàng trọng điểm); trực tiếp đàm phán các hợp đồng cung cấp quy mô lớn. Trực tiếp đàm phán: Trực tiếp dẫn dắt, tham gia vào các cuộc đàm phán cấp cao với các khách hàng lớn (key account, tập đoàn, chủ đầu tư, tổng thầu hoặc các đối tác chiến lược nước ngoài) để chốt các hợp đồng thầu thiết bị giá trị lớn.

– Chiến dịch Chuyển đổi: Thiết lập chiến lược đánh chiếm thị phần, chỉ đạo Sales thực hiện các chiến dịch tư vấn chuyển đổi toàn bộ danh mục sản phẩm từ đối thủ sang các dòng máy công nghệ chiến lược của Hồng Ký.

– Phối hợp MKT thực hiện các chương trình Demo máy tại xưởng, Factory tour, tư vấn kỹ thuật chuyên sâu.

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kỹ thuật (Cơ khí, Chế tạo máy, Tự động hóa) hoặc Kinh tế/Quản trị Kinh doanh. (Ưu tiên ứng viên có bằng MBA hoặc Thạc sĩ Kinh tế với tư duy tài chính vững vàng).
• Chuyên môn: Am hiểu về thiết bị gia công kim loại (máy cắt, chấn, cán định hình, thiết bị hàn công nghiệp). Nắm vững luật đấu thầu, quản trị dự án (PMP) và đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật.
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh thương mại vững vàng để làm việc với Tổng thầu và FDI.
• Kinh nghiệm bán hàng B2B/Dự án: Tối thiểu 7-10 năm, trong đó có ít nhất 3-5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc kinh doanh dự án) trong ngành máy móc cơ khí, thiết bị công nghiệp nặng.
• Kỹ năng thiết yếu: Kỹ năng thuyết trình dự án đỉnh cao, khả năng quản trị phễu bằng CRM; kỹ năng lãnh đạo liên phòng ban, kỹ năng quản lý dự án.

• Thu nhập Thỏa thuận theo năng lực. Lương cơ bản cạnh tranh + Thưởng KPI theo mục tiêu quản trị + Thưởng % Doanh số/Lợi nhuận dự án trúng thầu.
• BHXH – BHYT  đầy đủ theo quy định.
• Trang thiết bị: Cấp email, tài khoản hệ thống định danh công ty; phụ cấp phí điện thoại, công tác phí theo quy định.
• Hợp đồng lao động từ 1 – 3 năm, nghỉ 12 ngày phép năm, thưởng tháng 13.

Từ thứ 2 đến thứ 7: 8h00 AM – 17h00 PM.

Mr. Dũng: 090.289.6750

Email: hr07@hongky.vn.