Giám đốc kinh doanh dự án

1. Hoạch định Chiến lược, Quy hoạch Kênh & Trực tiếp Đàm phán Chốt thầu Dự án (Trọng số 50%)

• Trực tiếp đàm phán: Trực tiếp dẫn dắt, tham gia vào các cuộc đàm phán cấp cao với các tập đoàn, chủ đầu tư, tổng thầu lớn hoặc các đối tác chiến lược nước ngoài để chốt các hợp đồng thầu thiết bị giá trị cực lớn.
• Lập Kế hoạch Thực thi B2B: Cụ thể hóa mục tiêu doanh số từ SBU giao thành kế hoạch hành động chi tiết cho bán dự án.
• Điều tiết Chuỗi cung ứng (Rolling): Chịu trách nhiệm tối cao về dự báo nhu cầu thị trường, lập kế hoạch rolling sản phẩm hàng tháng/quý gửi Khối sản xuất; chịu trách nhiệm giải phóng hàng tồn kho lâu ngày của ngành hàng thông qua các chiến dịch giải pháp dự án.
• Chiến dịch Chuyển đổi: Thiết lập chiến lược đánh chiếm thị phần, chỉ đạo Sales thực hiện các chiến dịch tư vấn chuyển đổi toàn bộ danh mục sản phẩm từ đối thủ sang các dòng máy công nghệ chiến lược của Hồng Ký.

2. Thiết lập Chốt chặn Pháp lý, Phòng chống Nợ xấu & Xung đột Kênh (Trọng số 30%)

• Gác cổng cấu trúc giá: Kiểm soát việc phân dải sản phẩm, bảo đảm kênh chỉ được phân phối dòng máy được công ty cho phép.
• Quản trị rủi ro Hợp đồng dự án: Chịu trách nhiệm tối cao về tính pháp lý của tất cả các hợp đồng kinh tế lớn. Rà soát nghiêm ngặt các điều khoản phạt, tiến độ giải ngân, bảo lãnh thực hiện thầu của đối tác để ngăn chặn rủi ro mất nợ lớn ngay từ khâu phê duyệt thầu.
• Kiểm soát dòng tiền: Điều hành công tác họp rà soát công nợ tuần/tháng với Kế toán và bộ phận Admin. Quyết định các biện pháp Đóng băng giao dịch / Chặn hệ thống (ngưng xuất hàng trên SAP) khi khách hàng/dự án vượt hạn mức nợ hoặc dính nợ quá hạn.

3. Điều hành Bộ máy, Huấn luyện & Kiểm soát Tuân thủ Thực thi (Trọng số 20%)

• Kiểm soát Kỷ luật Thực thi: Chỉ đạo hệ thống Sales Admin thực hiện giám sát độc lập, kiểm tra nghiêm ngặt Task list trên phần mềm quản lý (Planner/Kanban) và chế độ thông tin báo cáo của toàn đội ngũ Sales/ASM dưới quyền.
• Quản trị Hiệu suất (KPI): Giao mục tiêu KPI, định mức hoạt động hàng tháng cho các cấp dưới quyền; phê duyệt kết quả đánh giá KPI và đề xuất thưởng/phạt kỷ luật minh bạch, công bằng. Chịu trách nhiệm dẫn dắt đội ngũ hoàn thành chỉ tiêu KPI trọng tâm: Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch doanh thu sản phẩm mới.
• Xây dựng lực lượng: Xây dựng lực lượng: Trực tiếp tham gia phỏng vấn tuyển dụng, huấn luyện kỹ năng đàm phán thầu, profiling tâm lý khách hàng cho cấp quản lý kế cận (TPKD, ASM) nhằm xây dựng đội ngũ kế thừa mạnh mẽ.

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kỹ thuật (Cơ khí, Chế tạo máy, Tự động hóa) hoặc Kinh tế/Quản trị Kinh doanh. (Ưu tiên ứng viên có bằng MBA hoặc Thạc sĩ Kinh tế với tư duy tài chính vững vàng).
• Chuyên môn: Am hiểu về thiết bị gia công kim loại (máy cắt, chấn, cán định hình, thiết bị hàn công nghiệp). Nắm vững luật đấu thầu, quản trị dự án (PMP) và đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật.
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh thương mại vững vàng để làm việc với Tổng thầu và FDI.
• Kinh nghiệm bán hàng B2B/Dự án: Tối thiểu 7-10 năm, trong đó có ít nhất 3-5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc kinh doanh dự án) trong ngành máy móc cơ khí, thiết bị công nghiệp nặng.
• Kỹ năng thiết yếu: Kỹ năng thuyết trình dự án đỉnh cao, khả năng quản trị phễu bằng CRM; kỹ năng lãnh đạo liên phòng ban, kỹ năng quản lý dự án.

• Thu nhập Thỏa thuận theo năng lực. Lương cơ bản cạnh tranh + Thưởng KPI theo mục tiêu quản trị + Thưởng % Doanh số/Lợi nhuận dự án trúng thầu.
• BHXH – BHYT  đầy đủ theo quy định.
• Trang thiết bị: Cấp email, tài khoản hệ thống định danh công ty; phụ cấp phí điện thoại, công tác phí theo quy định.
• Hợp đồng lao động từ 1 – 3 năm, nghỉ 12 ngày phép năm, thưởng tháng 13.

Từ thứ 2 đến thứ 7: 8h00 AM – 17h00 PM.

Mr. Dũng: 090.289.6750

Email: hr07@hongky.vn.